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真假「糊塗商人」李靜:看不懂報表 一次成功的套現

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【中央巡视组】

外敵環伺♀,樂蜂網內部也一團糟♂∴。李靜坦言?⊙♀,自己對管理絲毫不感興趣♂,很少去公司♀〇,也不去拜訪企業家▽。做了樂蜂網整整8年♀,她依舊看不懂財務報表π,只能讓財務總監直接告訴她賺了多少賠了多少□。

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細看還會發現□⊙〇,李靜在這筆交易中留了後手⌒﹡〇。▲樂蜂網發展情況回顧∵。在併購前┊,樂蜂網的業務曾經過分拆♂∴。李靜把樂蜂網渠道業務的部分出售給唯品會∴﹡,將自有品牌靜佳以及《美麗俏佳人》中的達人資源留在母公司東方風行﹡。

▲李靜名下相關公司◇,資料來自企查查△。旁人眼中的那個「不識數」的李靜穩賺不虧∵⊙♂。只不過□⌒∵,為她埋單的投資人卻承擔著不小的風險?。李靜曾在接受媒體採訪時透露☆,投資之後⌒,團隊會把更多精力花在「給資源」上∴,很少去干涉其業務決策⊙。星創投把這理解為「幫忙不添亂」◇∴。但很難說〇,這樣「甩手掌柜」的做法不會給星創投的投資人帶來風險⊙。

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「我發現不管是娛樂圈、時尚圈還是互聯網圈♀,怎麼你誰都認識啊♀?⌒。」面對外界對她建立人脈法寶的好奇△﹡,她直言┊,「就是實誠?〇。」

這場交易中◇,李靜和沈南鵬都成功套現上岸◇┊。攢局玩跨界「賣」了樂蜂網之後⊿,「夢想家」李靜仍在路上〇↑。她雖不是一個懂企業管理的人♂,卻是公認的特別能調動別人幹活的人↑□,包括讓別人為她的夢想埋單♀。

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本文由无冕财经(wumiancaijing)原创首发]article_adlist-->作者:胡慧茵9月18日♂◇,被稱為「美妝唯品會」的樂蜂網停止運營﹡□。這個已經被淡忘的中國第一家有專家、明星進駐的美妝購物網站〇,被重新拉回大眾視野∟♂。

時至今日♂,外界可能才真正理解李靜當時所說的「意外之喜」∵♀♀,「唯品會跟我們的交易?,它只買走了70%△∟┊,同時還投資了東方風行傳媒π⊿。我們的交易很成功⊙△,在於我們把一塊資產賣出去了⌒↑♂,還引進了新的股東□。」

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發自內心地尊重別人的個性☆⊙,讓李靜身邊圍聚了各行各業的人脈資源〇。她甚至表示┊☆,自己創業的學費都是電視台、投資機構等工作的地方交的┊∵。

跨界成為投資人之後π,李靜習慣把對新鮮事物的好奇轉換為思考┊⌒,「在迪拜轉機的時候⊿□,我就在想可不可以把快速美容這種商業模式放在機場里□。」每次一有新的想法⌒∵,李靜都會將朋友聚集在一起討論∴∟∵。

想當初∵〇⊿,李靜從主持跨界⌒,依靠着資本「誤打誤撞」做起了樂蜂網∴∴,而後又在聚美優品的狙擊下⊙⊙♂,無奈提前退出﹡┊♂。從種種跡象看∟,貌似是「不懂電商」也「不懂財務」的李靜拖垮了樂蜂網∵∴。

隔年☆π〇,李靜如願開了公司┊♀,做起了《超級訪問》⊿◇﹡。但她沒有想到△∟⊙,自己會迎來「至暗時刻」:被騙給人家「免費」播了將近半年的廣告┊,顆粒無收⌒。在最低谷的時候∵,她負債200多萬∴﹡〇,還抵押了自己的房子◇。

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「感覺是在幫別人掙錢♂⌒?,都是幫LP掙錢了▽▽∴,還不如走秀掙得多π◇。」李靜的玩笑話◇□∴,其實暴露了中國大多數明星的投資心態♂∟。明星平日里賺快錢多□☆∵,就算李靜用人脈將明星「圈」來創業☆,但當他們得知這是一門遲遲看不到結果的「慢生意」▽♂↑,難保不會提前退出⊙⊿。

不單單是對數字沒有概念□﹡┊,更致命的♂△,是李靜在管理上的粗放〇。她不知道運營團隊需要多少人∟ππ,網站運營需要多少人↑♂π,每個部門來加人她都同意π∟∟。最嚴重的一次﹡∟▽,是招了一個不稱職的職業經理人□,結果公司虧損了兩百多萬↑♂∟,花了兩年時間才得以消化給公司帶來的傷害♂□∟。連沈南鵬都忍不住說:「這哪叫生意啊∟?」

正式停運的21天前?▽,唯品會用「業務調整」的理由草草解釋♂π〇。同一時間⊿,樂蜂網原創始人李靜也在朋友圈發文□,言語間頗顯情真意切⌒π,「那個小姑娘十八歲的時候?◇,她不知道未來要為夢想為好奇心要付出那麼多想都想象不到的經歷∵,今天很傷感π♀♀,懂得人就懂了⊿▽♂,為了我們曾經的付出↑〇π,點贊⌒⌒,為了我們的未來π〇┊,加油▽∟。」

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樂蜂網之後〇π┊,李靜摸清了投資的「門道」﹡,在星創投上形成了一套自己的打法﹡﹡。在目前已經披露的信息中⊿,星創投不僅投資了連咖啡♂☆⊿,還有罐頭視頻、miss candy 指甲油、LOOK APP、寵舍匯、吳瓊瓊等比較小體量的項目┊。很顯然⊙,李靜是想憑藉星創投的明星LP帶貨來影響他們周圍的人┊。

除此之外﹡⊿,樂蜂網還有一塊重要的資產﹡◇?,那就是美容界專家達人⌒∵。像小P、梅琳、Kevin等達人?,早就形成了自己固有的粉絲群△⊿?。若少了達人帶貨∵,樂蜂網的銷售必然大打折扣⊙△☆。李靜平日里看起來「迷糊」♀⊙,但在關鍵時候〇⌒,不僅果斷將樂蜂網出手套現□,還把價值更高的自有品牌、達人資源緊緊地攥在手中⊿,考量可謂嚴密△?。

「我就像個桀驁不馴的孩子∴,總想做出點什麼來∴﹡。」自認膽大的李靜∵∴,好不容易才靠電視台打開了一個盈利的缺口∟♂∴,就馬不停蹄開設了多檔節目☆?,再次把錢的問題拋諸腦後⊿⌒〇。

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相較於樂蜂網〇∴,聚美優品的衰落勢頭更為明顯∴﹡∵。2016年▽⌒⊿,聚美在B2C網絡零售市場上所佔的份額已經從2012年的22.1%跌落到 0.7%□。如今∵♂,僅為2.3億美元的市值還不足巔峰時期57.8億美元的零頭↑↑。

真假「糊塗商人」李靜 || 深度無冕財經做樂蜂網8年∵♂,李靜還是看不懂財務報表?,連投資人沈南鵬都抱怨「這哪叫生意」〇,主持人李靜的商業之路∟〇,走得坎坷嗎♂□?

1999年﹡?,李靜從地方台「三級跳」進入央視♂□↑,卻因為覺得「特沒勁」♂☆,索性丟下「鐵飯碗」一股腦跑去創業∴﹡┊。

如此看来△∵△,即使有着足够的投资想法☆,但若想维持这门投资生意♂♂,李静还需要在她不擅长的盈利上下功夫〇。]article_adlist-->]article_adlist-->免責聲明:自媒體綜合提供的內容均源自自媒體﹡﹡▽,版權歸原作者所有◇π,轉載請聯繫原作者並獲許可△□⊿。文章觀點僅代表作者本人♂⊿♀,不代表新浪立場〇?∵。若內容涉及投資建議⌒⊙,僅供參考勿作為投資依據♂☆。投資有風險♂┊,入市需謹慎〇∵□。

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李靜這話所言非虛△⊿。縱觀她的創業路∟,每次都有貴人扶助:第一次擔綱做節目製作人☆⌒┊,陷入資金危機〇▽△,最後是靠電視台買節目得到解決;而後☆?π,又得益於沈南鵬的投資⌒∴♂,才燃起了她在電商行業小試牛刀的想法;在孵化自有品牌「靜佳JPlus」時♀,也是因為有了謝娜等眾多明星達人為其背書♂,平台得到了更高的信譽度☆∴☆。

覆巢之下□☆〇,豈有完卵⌒┊⊙。就在樂蜂網和聚美優品奮力掙扎的時候□,整個美妝垂直電商市場份額正被綜合電商、新興的社交電商平台不斷蠶食擠壓♀△┊。

據企查查顯示△∵,跨界女王李靜已經擁有21家企業的實控權∴♀┊,覆蓋文化傳媒、醫療美容、投資管理等多個行業⊙△。

收購之後∟♂♂,唯品會一直在積極「同化」吸納樂蜂網原有的用戶和供應商⊙。只是〇,樂蜂網的情況早已大不如前⊿△∟,還一度拖累唯品會的運營利潤□♀∴。即使有唯品會支撐↑,樂蜂網也經過好幾年的運營⌒♂⊿,才成功扭轉了在渠道業務方面的虧損∵﹡。

在媒體的採訪中⊿,李靜總會不經意提起「老師」沈南鵬∴◇。兩個人同樣果斷⌒,只是在判斷投資價值方面∵,「老師」自然要比學生更聰明∴⊙。在樂蜂網「拋售前」∟,沈南鵬已經搶先一步減持⌒。據公開資料顯示⌒↑,2014年唯品會與樂蜂網聯姻之時☆┊♂,紅杉資本在唯品會的持股比例已經從上市前的19.3%銳減至9.4%⊙⌒∟,直至徹底消失⊿⌒。

靠着好人緣□∵,李靜往往能「圈住人」﹡,這讓她萌生起將各行各業優秀的人聚集在一起創業的想法⊙□☆。2015年下半年⊙▽◇,閑不住的李靜再一次拉着自己的明星好友成立了星創投??。「我要把這個局攢成一個乘法◇⊿。」儘管不精於財務數字∴?,但她對擴大自己商業版圖的目標異常明晰♀☆∟。

僅憑着一腔激情就決心闖進新的行業□∴,這確實很「李靜」∟。在被夢想沖昏頭腦時△﹡﹡,李靜得到了沈南鵬的幫助:2008年﹡π,樂蜂網成立♀┊∴,從百思買挖來了運營總監做管理和運作♀,還做起了自主品牌?△。即使如此⊿,樂蜂網面臨的形式依舊嚴峻π﹡⊙。

好運氣沒有再眷顧樂蜂網┊。2014年的情人節⌒♂∵,李靜把樂蜂網75%的股份賣給了唯品會∟♂▽。事後⌒☆〇,她向戴軍表示⊙⊙〇,「終於卸下了擔子⌒□∟,我把樂蜂網賣了♀∟,75%給了唯品會♀☆♀,把35%(該數據來源於媒體原文⊙,編者注)自己留着了⊙∵π。」按照當時的交易價推算▽⊿,樂蜂網的估值與聚美相差了整整20倍◇。

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果不其然∴⊙,她拉來的這些明星投資人都想方設法給產品背書⊙⊿。戴軍到哪都拿着一杯連咖啡⊙♂,而那英則是把連咖啡直接送到了《中國好聲音》現場♀﹡⊙。除此之外﹡?∴,他們還想到給電影片場提供連咖啡這樣的新的營銷方式⌒。一波接一波的明星營銷后┊,連咖啡已經讓很多非投資人的藝人朋友所熟知♂﹡。

不過↑π,這真的是樂蜂網「死亡」的全部真相嗎◇?自嘲「李沒準」的李靜□↑♀,走出了一條怎樣的創業之路☆?看不懂報表的商人在幕前∵◇∟,李靜總是言辭犀利∟∵⊿,是能「看穿」嘉賓的主持人↑?⊙。可下了節目之後⌒☆,她又是另外一種形象——算數不精□,一個不折不扣的「馬大哈」△□。恰恰是這樣一個人?△,卻有着極為強烈的「賭徒精神」π↑。

畢竟是門生意∟,利潤又是另外一層憂慮┊。星創投成立一年π┊?,團隊進行年終總結☆。向來對數字不敏感的李靜這才意識到∴↑┊,當前階段基金沒有太多利潤可言□。

從營收佔比來看♀〇↑,渠道業務的確在總銷中佔主要比例⊿⌒⌒,但容易被忽略的┊⊿⊿,是渠道業務的毛利率水平遠低於自有品牌∴﹡♂,併購交易前↑,自有品牌的營銷佔比已經達到40%☆π。自有品牌才是樂蜂網最強的底牌∴⊙∴。

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讓人頗為意外的是♂,「迷糊」的李靜對此早有察覺⊙∟。「當下我就覺得垂直電商會有危險♀,當時京東已經在賣洗護了⊙,他們再賣化妝品☆,這些垂直網站就會有一種危機感∵∴。」原來π∵,當初李靜選擇「賣」樂蜂網↑☆∟,是因為受到綜合電商壓力∵。

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